O TikTok publicou um novo relatório sobre a capacidade de impulsionar as vendas offline por meio de anúncios do TikTok. O TikTok é a plataforma de mídia social mais popular do momento, e todos vimos seus números impressionantes provando sua popularidade, especialmente entre o público mais jovem. Mas, dado que os anúncios do TikTok são tão fáceis de pular e, em particular, as campanhas do TikTok são eficazes para impulsionar compras offline como resultado da exposição e aumento do reconhecimento da marca?
Isso é o que TikTok queria esclarecer através de um conjunto recente de pesquisas, em colaboração com Nielsen, que utilizou a análise de modelagem de mix de marketing para avaliar o aumento de vendas offline que as campanhas do TikTok podem fornecer, fornecendo mais informações para suas táticas.
Relatório: efeito de anúncios do TikTok em vendas offline
A Nielsen investigou 16 campanhas publicitárias de empresas de todo o mundo, com especial interesse em determinar a melhor abordagem para aumentar as vendas offline.
Aqui está o que eles encontraram:
A primeira coisa a notar é que os anúncios do TikTok geram um alto retorno sobre o investimento para empresas de bens de consumo embalados, bem como melhor ‘eficiência de vendas’ ou a rapidez com que você vê retornos na loja de suas campanhas:
“Os EUA, por exemplo, tiveram um ROAS de mídia paga 14% maior em relação a todas as mídias digitais medidas nos modelos e 2X a eficiência de vendas offline, enquanto os números da Europa e Sudeste Asiático foram ainda maiores.”
Isso faz sentido – com o TikTok sendo tão popular agora, você pode conectar uma marca ao hype e aumentar a conscientização e a reação com base em pushs no aplicativo.
O vídeo in-feed foi o tipo de anúncio mais eficiente, segundo a pesquisa da Nielsen, que também avaliou quais formas de conteúdo geraram a melhor resposta do público. Isso não é particularmente surpreendente, dado o número restrito de possibilidades de anúncios do TikTok em oferta – mas também revelou que os anunciantes podem melhorar sua presença de anúncios no aplicativo para obter melhores resultados.
TikTok se tornou o site mais popular de 2021, superando o Google
Em outras palavras, as marcas podem continuar a veicular mais anúncios e trabalhar ainda mais para promover suas marcas no TikTok, mas os mesmos níveis de eficácia serão alcançados. Isso pode ajudá-lo a maximizar seus esforços de reconhecimento de marca e, ao mesmo tempo, aproveitar a popularidade do aplicativo.
Por fim, a Nielsen usou sua abordagem de aumento de vendas na loja para calcular a capacidade específica da publicidade do TikTok para impulsionar as vendas na loja para marcas de CPG:
“Entre os 16 estudos encomendados, 14 geraram um aumento significativo nas vendas. O ROAS médio para esses estudos foi 2X o benchmark médio de desempenho da campanha NCS.”
Dado o apelo mais amplo da plataforma, essas descobertas não são muito surpreendentes; tudo o que eles efetivamente demonstram é que as empresas que podem se identificar com as tendências e formatos populares da plataforma se beneficiam do aumento das vendas como resultado de acertar.
No entanto, acertar leva tempo e esforço. Você deve entender as principais tendências do TikTok, os tipos de conteúdo mais populares, e produzir material que pareça nativo e se encaixe na aparência dos vídeos no feed para vencer no TikTok.
Você pode ler o estudo completo de impacto de vendas offline do TikTok aqui.