Hoje vamos explicar o que é marketing de mala direta e discutir seus benefícios para uma empresa. Se você está considerando uma campanha de mala direta para o seu negócio, mas não tem certeza se vale a pena o investimento, este artigo o ajudará. O marketing de mala direta é um dos métodos de marketing direto que resistiu ao teste do tempo.
Com o passar dos anos, formas mais rápidas e novas de comunicação com os clientes foram introduzidas. Por causa disso, a mala direta pode agora parecer muito lenta e um método de marketing antigo a ser considerado. Mas uma rápida olhada nas estatísticas mostrará que o mercado continua a levar a mala direta a sério. Aproximadamente 90% da mala direta é aberta, em comparação com 20% dos e-mails. Além disso, 60% dos profissionais de marketing confirmaram que uma combinação de mala direta e marketing digital aumentou o ROI de uma empresa.
O que é marketing de mala direta?
O marketing de mala direta refere-se à comunicação entre uma marca e seus clientes por meio de mala direta. Faz parte das ferramentas de marketing direto, uma das mais antigas dessa estratégia. Um segmento significativo do mercado ainda prefere o marketing de mala direta como forma de se comunicar com as marcas que amam. Isso ocorre porque a mala direta não é tão congestionada quanto qualquer outra forma de marketing direto. Portanto, há muito pouca chance de spam.
Muitas pessoas ainda preferem receber uma mala direta do que um e-mail. Na mala direta, a mensagem é clara, curta e concisa para que apenas informações realmente relevantes cheguem ao cliente potencial. Em parte, isso se deve ao custo para a empresa de enviar uma mala direta, portanto, sua mensagem é o mais específica possível. Ao contrário do e-mail, em que uma empresa pode ficar tentada a escrever textos longos e enfadonhos com muita frequência, pois a maioria é gratuita.
Que tipo de benefícios o marketing de mala direta traz?
Agora que você sabe o que é marketing de mala direta e sabe que pode abordar essa estratégia com sucesso, conheça alguns de seus benefícios.
Alto retorno do investimento (ROI)
Quando você tem um negócio, seu principal objetivo é obter o máximo de lucro possível e mantê-lo ao longo do tempo. O marketing direto está provando ser o melhor amigo de muitas empresas nesse aspecto. Em termos de ROI, o correio é o terceiro atrás do marketing por e-mail e marketing de mídia social; a mídia social está apenas 1% à frente do marketing direto. Isso é crucial porque permite que você saiba como o marketing de mala direta deve ser integral em sua estratégia de marketing.
É fácil acompanhar os resultados
Agora, é mais fácil do que nunca acompanhar os resultados de uma campanha de mala direta. Uma maneira fácil é certificar-se de que, para cada frase de chamariz inserida em sua campanha de mala direta, a pessoa que recebe a correspondência deve usar um dispositivo de rastreamento exclusivo, como uma página de destino específica para e-mail direto, um código QR para um desconto ou uma chamada à ação para um presente gratuito. Dessa forma, você pode medir seu alcance e eficácia.
É fácil segmentar mala direta
Não é mais a era do spray e da esperança, não é mais do que enviar correspondências às cegas e esperar que cheguem à pessoa certa. Agora, você pode coletar dados que lhe dizem exatamente quem está em seu mercado-alvo. Portanto, quando você define um orçamento de mala direta, será apenas para leads de alta qualidade que tenham uma alta porcentagem para se converter em vendas eficazes e clientes fiéis.
Marketing de mala direta e era digital
À medida que o marketing se tornou mais digital, a mala direta sem dúvida sofreu uma queda no uso, à medida que as empresas começaram a experimentar essas novas formas de marketing. A velocidade de alcance que outras plataformas têm provavelmente era atraente o suficiente para ser atraente. Porém, nos últimos anos, é possível constatar que os especialistas voltam a dar à mala direta o respeito e a atenção que ela merece.
A tecnologia agora oferece suporte total ao marketing de mala direta. Isso é irônico, visto que a mesma tecnologia, ao mesmo tempo, foi quase apresentada como uma ameaça. Agora, à medida que a coleta de dados se tornou mais sofisticada e abrangente, esse tipo de marketing se beneficiou e também se tornou mais direcionado, focado e barato. Pois reduziu o desperdício ao contatar pessoas ao acaso.
