Hoje falaremos sobre o inbound marketing e seus objetivos, estratégia e operação. Com essa técnica, as empresas tentam atrair clientes em vez de impor seus produtos a eles.
Em 2021, o principal objetivo do marketing ainda é o mesmo de 1920, ou seja, adquirir leads ou vendas através da promoção de um produto ou serviço. No entanto, a maneira como as pessoas obtêm informações hoje não tem nada a ver com como funcionava no passado. É por isso que o marketing está em constante mudança e novas técnicas estão surgindo. Entre eles está o inbound marketing. Mas você sabe o que é marketing de entrada?
Graças à Internet, o espaço se tornou ilimitado. Você pode ter um número infinito de páginas da web, postagens de blog e ofertas de conteúdo. Mas mesmo com todo esse conteúdo, é muito mais difícil captar a atenção dos internautas. A ideia principal por trás do inbound marketing é criar a identidade da sua marca de uma forma que atraia e converta clientes. Na economia de consumo cada vez mais sofisticada de hoje, o marketing de entrada desempenha um papel mais importante do que nunca.
O que é marketing de entrada?
Inbound marketing é um termo introduzido pelo editor de software HubSpot. Nessa abordagem de marketing, uma empresa tenta atrair seus clientes e consumidores em potencial, em vez de impor seus produtos e serviços a eles, usando técnicas promocionais e de marketing push. Centrado no usuário e orientado para o usuário, o inbound marketing é baseado em técnicas para atrair usuários, converter clientes potenciais, fechar negócios com eles e satisfazer todas as necessidades dos clientes.
É importante observar que o inbound marketing é uma estratégia que usa muitas formas de marketing: marketing de conteúdo, blogs, eventos, SEO, mídia social e muito mais para criar consciência de marca e atrair novos negócios. O objetivo é criar conteúdo que forneça informações e valor para as pessoas que você deseja atrair para sua marca. Ao contrário do marketing tradicional, em que os profissionais de marketing tentam encontrar clientes, o marketing receptivo chama a atenção dos clientes e torna a empresa mais fácil de encontrar.
Estabelecer uma estratégia de inbound marketing tem mais a ver com atrair seu público a você, em vez de procurá-lo de maneira intrusiva. Você atrai seus consumidores em vez de chamar sua atenção. Hoje, antes de consumir, o potencial usuário pesquisa sua necessidade ou problema, bem como as soluções que podem resolvê-lo. É aqui que a criação de conteúdo relevante, otimizado e direcionado desempenha seu papel. A ideia não é atrair a todos, mas apenas as pessoas que possam se interessar pelo seu produto ou serviço.
Como funciona o inbound marketing?
O importante não é apenas saber o que é o inbound marketing, mas também como ele funciona. A maioria das formas de marketing de entrada tende a funcionar gerando e direcionando leads por meio de um funil de vendas. Essa estratégia visa construir confiança entre os clientes e a marca, fornecendo-lhes um conteúdo cada vez mais valioso em troca de um maior nível de interesse e engajamento. Este processo funciona da seguinte maneira:
- O conteúdo, incluindo conteúdo de blog e mídia social, é publicado online. Este conteúdo é otimizado para ser descoberto por pessoas que podem encontrar valor nele.
- No final de cada parte do conteúdo, há um apelo à ação que leva o leitor a dar um passo específico. Por exemplo, um artigo publicado na Internet pode incentivar o leitor a visitar o site da empresa. O site pode conter um link para assinatura do boletim informativo.
- Cada vez mais, conteúdo de qualidade está sendo oferecido em troca de informações do cliente. Os visitantes do site se inscrevem na lista de e-mail digitando o endereço de e-mail em troca de conteúdo exclusivo, como um guia, webinar ou e-book.
- Depois que um comprador em potencial cancelar a assinatura de seu endereço de e-mail, você pode usar sua lista de mala direta para construir confiança com o comprador e, finalmente, incentivá-lo a comprar seu item ou entrar em contato com você para discutir seu serviço ou produto.
Por que isso é importante?
O marketing de entrada é uma estratégia muito poderosa porque tem o poder de fornecer aos consumidores exatamente as respostas que procuram quando precisam. Gera confiança, reputação e autoridade em qualquer nicho onde seja praticada. Além disso, depois de saber o que é marketing de entrada e aplicá-lo em sua empresa, você obterá tempo de vendas mais curto, leads mais qualificados e vendas mais fáceis para sua equipe de vendas, bem como mais clientes. Você só precisa se adaptar e criar uma estratégia de conteúdo estratégica que se adapte à personalidade da sua marca.