Hoje vamos dar algumas dicas para uma rede de negócios eficaz. No mundo de hoje, é uma estratégia fundamental para o seu desenvolvimento profissional. Trata-se de criar uma rede de contatos com pessoas que tenham interesses semelhantes aos seus, a fim de aprender, trocar e descobrir oportunidades de trabalho e negócios que possam valorizar o seu perfil de trabalho.
O networking é construído de forma progressiva, podendo ser feito por meio das redes sociais, principalmente aquelas voltadas para o mercado profissional, como LinkedIn; e também em reuniões, eventos, clubes e associações representativas de sua atividade. Você pode fazer isso virtualmente e pessoalmente, e até mesmo através de terceiros que o apresentam às pessoas certas.
É preciso ser persistente e tentar formas alternativas de estabelecer o seu próprio ambiente com as quais contará a partir desse dia.
Como criar uma rede de contatos profissionais?
Isso será necessario:
- Para conhecer muito bem o seu mercado e o mercado que deseja atingir,
- Para ter objetivos claros,
- Para ter um perfil profissional sólido e consistente,
- Para ter sua marca pessoal estabelecida,
- Para fazer algumas pesquisas e investigações de antemão e constantemente,
- E uma oferta de valor (o que você tem que entregar para a rede) interessante e diferente do que já existe.
Vantagens de ter uma ampla rede
Você pode começar com os contatos que já possui, por exemplo, seus colegas estudantes, colegas de profissão com quem trabalhou, ex-empregadores, seus vizinhos e conhecidos em geral que estejam alinhados com o seu perfil.
Há uma crença de que networking significa vender e lucrar: nada poderia estar mais longe da verdade. É até contraproducente querer vender imediatamente, sem dar ao outro a oportunidade de descobrir algo de interessante no seu perfil profissional. Lembre-se de que o objetivo do networking é capacitar uns aos outros.
Se você ainda está hesitando, verifique estes cinco aspectos para ver se eles lhe interessam:
- Aumenta a visibilidade de sua marca pessoal, empreendimentos e empresas.
- Isso abre oportunidades que você não conheceria de outra forma.
- Ajuda você a pensar de forma diferente, observando para onde as tendências estão indo.
- Aumenta suas habilidades de comunicação e empatia.
- Ajuda a obter informações valiosas de diferentes fontes para posteriormente processar e criar seus próprios modelos que aumentam a competitividade em seu segmento.
Dicas de ouro para uma rede de negócios eficaz
- Dê para receber: É preciso ter clareza sobre o que você vai contribuir com os outros, por meio de fomentar o relacionamento por um longo tempo. Pessoas e empresas estão dispostas a abrir portas para aqueles que conquistaram sua confiança.
- Adicionar valor: Esse ponto é fundamental, pois todo networking é baseado em um interesse genuíno de sua parte em se relacionar, e da outra em estabelecer vínculos. Sempre comece descobrindo o que os outros precisam e não fique ansioso para vender ou conseguir algo antes de mostrar o seu valor.
- Defina o seu segmento: Como você deve ter notado, você precisa se conectar internamente com seu significado e propósito de antemão, para não desviar seus esforços de networking. Conhecer pessoas significa interessar-se por elas e ajudá-las a atingir os seus objetivos: esta tática é praticamente irresistível para que depois prestem atenção em si e até o ajudem ou aconselhem.
- Público-alvo: Nem todo mundo será um público-alvo, como o chamamos na comunicação. Aproveite seus diferenciais para se relacionar com quem sabe valorizá-lo. Você precisa criar estratégias diferentes para cada pessoa. Por exemplo, não é o mesmo que se relacionar com o gerente de uma empresa e com os membros da diretoria de uma associação profissional, ou com os head hunters.
- Tomar a iniciativa: Trata-se de gerar uma rede viva, em permanente transformação. A minha sugestão é que comece por fazer 5 novos contactos por semana presencial ou virtualmente, e mais 5 por dia através das redes sociais, sempre de forma personalizada. Tudo isso por um ano consecutivo, para depois avaliar os resultados.
- Respeite o espaço pessoal: Não invada outros; em vez disso, tente se integrar naturalmente. Lembre-se de que insistência não é o mesmo que persistência, e essa é precisamente a qualidade que você deve desenvolver. Além disso, treine-se para aceitar um “não” como resposta.
- Seja transparente: Ao criar sua rede de contatos é necessário que sua honestidade e boas intenções estejam sempre presentes, mesmo que outras pessoas não se comportem assim com você. Para isso, estabeleça regras claras; por exemplo, se você quiser fazer uma oferta comercial, pergunte primeiro.
- Agilidade: Como mencionei antes, a rede é um processo que leva tempo. Depois de começar, as interações são rápidas e ágeis. Para dar um impulso, você pode aprender a identificar oportunidades para criar um senso de necessidade, despertar a curiosidade, fornecer informações, convidar, compartilhar.
- Treine-se: Você pode trabalhar com mapas conceituais para organizar suas ideias e como compartilhá-las com outras pessoas. Sugiro também que você desenvolva diferentes estratégias e materiais de apresentação, que devem estar atualizados e disponíveis. O objetivo é conquistar um espaço nesse imenso mundo da sua rede profissional, e se destacar pelos seus méritos, solvência e diferenciais.
- Relacionamentos: A qualidade humana é essencial, porque você não pode se relacionar como uma pessoa má. Certifique-se de que seus links sejam duradouros, gerando relacionamentos honestos. Autenticidade, que é o oposto de criar uma persona para sua função profissional, é o valor interno que pode ajudá-lo a construir relacionamentos duradouros.
Seguindo esses passos, você poderá estabelecer uma rede de contatos profissionais de qualidade que irão aprimorar suas habilidades e qualidades, e poderá atingir seus objetivos de forma mais eficaz com base em suas qualidades, persistência e determinação.
