Quer saber como aumentar as vendas online da sua loja ou negócio? Neste artigo explicaremos os principais pontos que você deve levar em consideração para aumentar as vendas no canal online.
Começamos com os aspectos a ter em conta para cuidar do canal online de uma empresa e depois explicamos o método que empresas como a Airbnb, Hotmail ou Dropbox têm feito para crescer exponencialmente. Aqui vamos nós!
Como aumentar as vendas online?
Antes de poder implementar um método para aumentar as vendas, é preciso ter claro que para explorar o canal digital de qualquer negócio é necessário cumprir todos estes pontos:
Growth hacking: o melhor método para aumentar as vendas online
O growth hacking é um dos melhores métodos para aumentar as vendas online de sua loja ou negócio. Essa estratégia, muito famosa e utilizada nos Estados Unidos, tem ajudado empresas a multiplicar suas receitas para empresas do porte de Zalando, AirBnb, YouTube, Tinder, OnePlus ou Hotmail. Explicaremos como em outro artigo, porque growth hacking é um elemento muito importante.
Outras estratégias para aumentar as vendas
Além do growth hacking, existem outras técnicas de marketing digital que o ajudarão a aumentar as vendas de seu produto ou serviço através do canal online. São milhares de estratégias, mas consideramos que as 5 que estão colhendo os melhores resultados este ano são as seguintes:
Ofertas limitadas por tempo ou número de unidades
Criar uma necessidade de compra iminente no usuário é, sem dúvida, uma das melhores técnicas para aumentar suas vendas. Para criar a necessidade do usuário adquirir seus produtos ou serviços, existem duas formas:
Exemplo de curso online
Agora imagine que você é um especialista em fotografia e quer vender um curso online que preparou. Nesse caso, a coisa mais lógica e eficaz a fazer será criar uma oferta limitada no tempo. Para criar uma necessidade de compra imediata nos usuários, o mais aconselhável neste caso seria adicionar uma contagem regressiva na página de destino do curso, bem como riscar o preço normal e destacar o novo preço disponível durante os dias que você decidiu.
É importante que além de adicionar o contador ao seu site, crie uma sequência de 2 a 3 emails direcionados para aquela parte da sua base de dados que tem grande interesse neste tipo de curso. Isso o ajudará a aumentar a porcentagem de conversão de sua campanha e aumentar ainda mais sua receita.
Se você tem um curso que acontece ao vivo e apenas um número muito limitado de alunos pode acessá-lo. Se você escolher esse caminho, é muito importante que todo o marketing que você crie em torno do curso seja focado na venda de exclusividade e personalização (oferecendo um contato muito direto com o especialista para o futuro aluno).
Como aumentar as vendas online?
Modelo Freemium: deixe o cliente experimentar seus serviços
Se sua empresa vende serviços para usuários, uma das melhores táticas que existe é o modelo freemium. Nesse tipo de estratégia, o usuário final tem permissão para testar o serviço por um tempo limitado. Um bom exemplo disso é o período de teste oferecido por plataformas como Spotify ou Netflix.
Vamos dar outros exemplos. Se a sua empresa oferece uma ferramenta digital para um determinado setor, outra boa opção é criar uma ferramenta igual mas com certas limitações e que seja totalmente gratuita e sem limite de tempo. No caso de sua ferramenta ser muito poderosa, você pode colocar um período de teste por um preço ridículo (1-5 dólares) como o Ahrefs faz.
Se você deseja vender um curso, pode criar uma versão reduzida do mesmo (onde ofereceríamos, por exemplo, 10% do programa de graça) ou fazer uma masterclass sobre o mesmo tema do curso que deseja vender.
Como você pode ver, o modelo freemium se adapta muito bem a diferentes serviços digitais. Você só precisa tentar encontrar a fórmula que funciona melhor para você.
Aumente a venda cruzada em sua loja online
Se você tem uma loja digital, é importante que em todas as páginas de produtos ofereça produtos semelhantes para que o usuário possa comparar, bem como produtos complementares que outros usuários costumam comprar quando compram o primeiro produto
Se o seu modelo de negócio permitir, você pode até criar embalagens de diferentes produtos em que um pequeno desconto é oferecido ao usuário.
Crie ofertas instantâneas diariamente
Essa estratégia está focada em oferecer sempre delas, mas com tempo limitado. A ideia é criar uma seção em seu site onde novas ofertas apareçam periodicamente (dias ou horas).
As ofertas ficarão online por tempo limitado, dessa forma o usuário deverá agir imediatamente. Essa estratégia funciona muito bem, principalmente em lojas com um catálogo extenso.
